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03月18日作者:黑曼巴


(原标题:茅台酒做电商最好的路径)

【并非胡言】

茅台酒做电商最好的路径便是与大年夜型商超相助,在会员制根基上实现大年夜数据治理。

胡学文

飞天茅台一瓶难求,要想买到平价飞天茅台酒更是难上加难。没成想,有破费者日前竟收到了某大年夜型商超会员福利:可以凭借会员资格用1499元购得飞天茅台酒,限量两瓶。

细想之下,缘故原由无外乎该破费者在该品牌商超购买过飞天茅台酒,并且可能满意必然的破费频次和金额要求,故此得了这么一个额外的会员福利。因为确凿存在破费需求,且市道市面上今朝飞天茅台零售依然还在2000多元的水平,上述破费者前往商超兑现这个平价茅台的购买职权应该会是大年夜概率。

跟踪历史破费行径,以及结合日常破费频次、金额,对真正有茅台酒破费需求的破费者进行精准营销,终极实现将“茅台酒卖给真正饮酒的人”。在笔者看来,上述茅台酒的线上贩卖历程堪称经典。

那么,茅台电商到底做得如何呢?提及茅台电商,就绕不过含着金钥匙诞生的茅台电商公司。不过,在去年的12月18日,贵州茅台宣布看护布告称,公司参股公司贵州茅台集团电子商务株式会社(简称“茅台电商公司”)闭幕并澳门银河网址amyh的网站清算注销。

虽然茅台要从新澳门银河网址amyh的网站组建电商公司的传闻不停都有,但真正落地或许还有待时日。

坐拥着海内白酒行业第一大年夜IP的贵州茅台,显然十分澳门银河网址amyh的网站具备做大年夜做强电商的潜质,但实现路径值得推敲。这主要取决于茅台酒做电商的诉求与一样平常的破费品大年夜为不合。

首当其冲,茅台酒当前是供不应求,即便不经由过程电商贩卖,便是摆在店里卖都一瓶难求,范例的卖方市场。这也是茅台酒电商路径注定有别于其他商品的根本。

其次,一样平常的破费品发力电商贩卖主要着眼于低落资源,比如商号房钱、人力资源、进入商超的渠道用度等,在低落资源的根基上,充分使用互联网的手段扩大年夜产品的覆盖面和贩卖量。

在这方澳门银河网址amyh的网站面,茅台酒的电商着眼点很是不合,一是要平价,只管即便避免中心商赚的差价太多;二是要卖给真正的破费者,只管即便避免被黄牛半途拦截占了便宜。

也正由于如斯,笔者觉得,茅台酒做电商最好的路径不必然是自己做,而经销商做电商也不太可能,最大年夜可能的或许便是与大年夜型商超相助,在会员制根基上实现大年夜数据治理。

卖平价,某种程度上和经销商的利益诉求是相冲突的,这也就导致了经销商拿了货不乐意拿到前台来卖,伟大年夜的获利空间依然不能让经销商满意,越惜售市场上的货越少,货越少市场价就被拉抬得越高,周而复始由此形成恶性轮回。别的,因为短缺大年夜数据平台的支撑,经销商对外贩卖也就无从实现价格可控、流向可查,使得茅台酒厂把酒卖给真正饮酒人的设法主见成了一场空。

至于茅台酒厂自己做电商卖酒,价格节制相对好说可控,但对真实破费者身份辨其余维度过于单一,某种程度上来说没有法子实现有效识别。以至于茅台电商公司希望是好的,但实际运作起来却不轻易,以致陷入了黄牛党的泥沼。

以笔者翰墨开首所述的大年夜型商超网上卖茅台为例,1499元的价格完全可控可查,茅台酒厂可以经由过程与大年夜型商超相助的要领,严格约定1499元的价格作为相助前提,一旦违反则可以取消相助。对付大年夜部分的商超机构来说,茅台不亚于一个超级网红带货对象,更何况即便1499元的平价茅台也是大年夜大年夜的有利可图。更为紧张的是,今朝大年夜部分的商超机构都建立了自己的会员体系,经由过程网络破费者历史破费形成了大年夜数据平台,经由过程破费频次、破费品类等维度精准识别,精准触达,可以实现把茅台贩卖给有需求的破费者。这样一来,就可以经由过程破费者精准画像,最大年夜化地将黄牛党过滤出来,即便有黄牛要想钻空子,付出的资源也将大年夜大年夜前进,终极实现“酒喝不炒”。

应澳门银河网址amyh的网站该说,茅台电商最好的路径应该便是如斯。自己建电商公司,费时辛勤不说,因为短缺有效的用户维度,很有可能事与愿违。而与第三方商超机构相助,可谓双赢。当然,这统统都取决于茅台在海内白酒行业独特的职位地方。试想换一个其他的品牌,即便把贩卖信息发送给商超会员,大年夜概率也便是一个落得垃圾短信的命运,不太可能会像收到平价茅台购买福利那般一呼百诺吧!

(作者系证券时报记者)

滥觞:证券时报

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