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真人娱乐来ag85856平台_上半年销售工作总结及下半年工作计划4篇

03月21日作者:黑曼巴


上半年贩卖事情总结及下半年事情计划1

xx年上半年已停止,为更好的开展各项事情,现对xx年上半年各项事情总结

一. 经营事情

三楼墟市截止到xx年6月贩卖完玉成年计划的%,完成同期的%,利润完玉成年计划 %,完成同期%。20xx年贩卖部上半年事情总结及下半年事情计划

此中男装贩卖完成去年同期的%,下降对照大年夜是羊绒、羊毛区,同期下降%,主要缘故原由是受大年夜情况影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货色贩卖受影响;男装中岛同期下降%,主要缘故原由是边厅品牌高端货色贩卖不好都弥补了特价品,使中岛品牌掉去了价格上风影响贩卖。利润完成去年同期的%,主要缘故原由是今年条约中保底利润事先按月做了分配,贩卖下降影响利润不显着。

鞋帽部贩卖完成去年同期的%,下降较大年夜的品类是中岛,同期下降%,主要缘故原由一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大年夜;别的红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%,主要缘故原由是今年的货色都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金缘故原由基础没供应新款,贩卖下降较大年夜;第三休闲鞋主要缘故原由是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%,主要缘故原由是今年匆匆销费高于去年同期。

二、接手三楼事情后两个月主要做了以下几点事情

1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资本提升贩卖业绩;

很多品牌我们都是与厂方或大年夜代理商相助的,他们的货色资本富厚,组织厂商周活动折扣力度大年夜,效果显着。端午节时代联系梦特娇厂商推出了大年夜型特卖活动,贩卖近万元;乔顿父亲节时代举办了vip主题酒会,最高付1万元可取元商品,杀青贩卖万,较去年同期增长761%。员工内购会时代利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大年夜力度活动,楼层杀青贩卖万,较去年同期增长193%。

2、加大年夜活动力度,抓好节日经济;

端午节、母亲节、父亲节等紧张节日由办公室治理职员直接与品牌供应商对接活动,包管活动力度及效果,分外是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的根基上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的贩卖业绩,母亲节及父亲节贩卖分手增长14.36%、7.46%。

3、使用外场匆匆销时机,提升品牌业绩,增强供应商信心。

针对今年市场不好个别品牌义务完成不抱负的现状,部门积极与厂家联系,使用周末的光阴搞外场匆匆销,提升了贩卖。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动匆匆销效果较好,缩小了实际贩卖与保底义务间的差距。

2、 治理事情

1、 强化办事步伐,部门办事水平显明前进

办事事情是我们常抓不懈的一项事情,只有优越的办事,才能有好的贩卖。在硬件举措措真人娱乐来ag85856平台施与竞争对手有悬殊的环境下,我们要从软件高低功夫。今年公司也对我们的办事现状加大年夜了现场的巡视力度,部门也根据实际环境拟订了购物中间三楼办事整改步伐。部门在办事方面加大年夜了监督、反省力度,并以团队为单位每月进行评选,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到每天有暗访,越日晨会传递。在部门内推出结对子柜组相互反省轨制,天天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等环境进行互相反省、提醒,将违纪杜绝在发芽状态。经由过程结对真人娱乐来ag85856平台子柜组的互相反省,员工的自律性有了很大年夜的前进,员工的办事意识也有了很大年夜的提升,有效的提升了部门整体的办事水平。20xx年贩卖部上半年事情总结及下半年事情计划

2、 加强商品价格、商品德量治理,杜绝分歧格商品上柜

5月份部门在做好贩卖的条件下,严把商品德量关。在部门内开展了商品德量、价格标示反省,首先柜组根据自己的实际环境对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行反省,对查出的问题自己先整改。部门随落后行了复查,对查到的过时证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改光阴,确保商品证件有效、到位,杜绝了分歧格品的上柜。

3、 安然事情常抓不懈,时候切记安然是经营的根基。

部门按期使用晨会对员工进行消防培训,天天进行现场安然反省,每月组织消防练习训练,发明问题并及时整改。高度注重维修科及安管科反省出的问题,积极共同整改,安然第一。

三、 存在的问题

1、 对新引进品牌关注度不敷,晦气于品牌培养;

2、 品牌贮备不够,有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调剂进度;

3、 员工主动办事意识需进一步强化。

四、综上所述xx年下半年部门将重点从以下及各方面开展事情

(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调剂及位置调剂事情;

(二)、留意日常品牌贮备,并与目标品牌维持联系,为今后的品牌布局调剂打根基;

(三)、在部门内拟订新品牌推广计划,首先继承加大年夜品牌的鼓吹力度)同时要求厂家拿出匆匆销规划,尽快前进新品牌的有名度,提升贩卖业绩;

(四)、采取多种匆匆销要领,分时段匆匆销提升贩卖;

1、 有针对性的联系大年夜型特卖活动,如百丽五大年夜品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

2、 联系品牌厂商周活动,做好淡季匆匆销;

3、 组织和做好店庆的各项事情,与供应商沟通最大年夜的活动力度积极联系货源,筹备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

4、 在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流,提升贩卖

(五)、加强与供应商的沟通,稳定品牌成长;

部门将不按期的加强与各个品牌供应商的沟通,分外是贩卖业绩不好的,要及时跟上沟通,给厂家多提合理性建议,确保供应商的稳定性。

(六、)做好层级治理,培养员工的主动办事意识。

加强与各柜组长沟通,首先带动起组长的积极性,让部分办事好,贩卖积极性高的柜组组长使用晨会等形式与员工交流分享办事的乐趣,以此带动起全体员工的积极性,慢慢培养员工主动办事的意识。

以上几点部门在往后的事情中将努力做好,同时将继承开发思路,积极创兴经营,力图在xx年下半年取得较好的贩卖业绩。

上半年贩卖事情总结及下半年事情计划2

一、上半年的事情总结:

1、全部市场的贩卖环境不抱负没有达到预期的目标,跟自身营业能力有莫大年夜的关系。下半年将加强自身各方面常识的进修,收拾事情的套路,总结曩昔的各类履历并阐发盼望能得出一套得当自己得当品牌的事情措施。

2、事情中很多细节没有把握好,导致很多事情都做了无用功。争取今后把每个细节落到实处,不好高骛远,不急不躁,一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在事情历程傍边没有把事情当着是自己的一份奇迹来经营,导致在事情历程中有些思惟方面的停滞以及行动方面的怠惰。下半年调剂好心态,理好思路,按照公司的指示思路去调剂。将以一个积极主动的心态去面对事情,去欢迎接下来的寻衅。

4、跟着事情光阴的推移我学到了很多的器械,也体会了很多器械。但还远远的不敷,各方面的能力还很欠缺,对市场的把握还不敷,对人情的关系建立还不到位。多懂得行业相关的一些信息,懂得市场的动向,竞品的相关信息,以及人与人怎么处置惩罚关系的措施。

二、下半年的事情计划与安排:

1、第三季度:主如果做好市场网点的开拓以及现有墟市贩卖的推动,为让其能持续的贩卖打好根基。

(1)、加强州里市场的开拓真人娱乐来ag85856平台力度,增添跑市场的光阴,只管即便少待在公司,提升市场开拓的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动贩卖为主,就以摆展做活动的形式。便是金堂前期一样,一有时机我们就以前摆展做活动,让其匆匆销员熟识我们,认同我们,爱好我们。让其能正常的贩卖。

(3)、金堂、资阳应做好响应的办事(售前、中、后)与联系,维持高密度的联系与沟通。并把情感进一步加深,时时时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在玄月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动规划。所有现有商家做一次统一的活动,达到全部市场一盘棋,以点带面的效果,借机鼓吹我们的品牌以及产品。

2、第四时度:为贩卖旺季,在第三季度的贩卖环境下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项办事的跟进。

(1)、借助我们现有墟市在当地的影响力与号召力,加大年夜对其周边地区以及州里市场的辐射。达到以点带面,面面相连的效果。

(2)、阐发第三季度各个地区的贩卖环境,针对不合的环境作出响应的调剂规划,为旺季的贩卖打好根基,达到压货最大年夜化的目的。

(3)、与墟市和工厂一路做好市场的推广和办事,加强墟市终端形象的扶植为旺季的贩卖打好根基。

(4)、各类相关流程的完善,建立公司与墟市优越的进销通路。

3、紧跟公司的成长计谋方式,以公司目标为终极事情目标。并加强自身营业能力的提升,以期跟上公司的成长所需。

4、积极开动思惟,创造性思维把事情的每真人娱乐来ag85856平台一个细节每一环节都争取都做好。以期把事情做好做细做活。并和公司以及墟市建立优越的沟通,充分表现自我代价。

上半年贩卖事情总结及下半年事情计划3

20xx年已颠末去一大年夜半了,在上个月尾我们公司也开了半年的贩卖会议,公司引导在会议上也做了半年的事情总结,给我们更深的懂得了我们公司半年来的事情环境,还总结了一些履历供我们分享。以是在这会议之后,引导要求我们也来给自己半年的事情做个总结,盼望经由过程总结我们能够更好的熟识自己和向优秀的同事进修履历,从而更好的开展下半年的事情。

现在我对我这半年来的事情心得和感想熏染总结如下:

一、塌实服务,卖力实行本职事情

首先自己能从产品常识入手,在懂得技巧常识的同时卖力阐发市场信息并合时拟订营销规划,及时的跟进客户并对客户资料进行阐发,其次自己常常同其他营业员勤沟通、勤交流,阐发市场环境、存在问题及应对规划,以求合营前进。 要常常开拓新客户同时要赓续的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为紧张的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力争把单子匆匆成,从而达到贩卖的目的。

阐发客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特征来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很懂得,也便是在这个行业上刚刚起步,技巧对照懦弱,单子也对照小,然则成功率对照高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一样平常都是从其余相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,由于他们有这方面的客户资本,有成长的前景,以是假如能掩护好这部分客户,以后他们走的量也是对照可不雅的。

二、主动积极,力争按时按量完成义务

天天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要卖力阐发信息和总结事情环境,并做好第二天的事情计划。拜访客户是贩卖的根基,没有拜访就没有贩卖,而且由于人与人都是有情感的,只有跟客户之间建立了情感根基,前进客户对我们的相信度之后方有时机贩卖产品给他们。

主动帮忙客户干事情,比如协助查找资料,协助做规划,做预算,这都是让客户对我们增添相信度的要领之一,也是推我们产品给他们的最好时机。纵然当时没有能立即成交,然则他们会不停记得你的功勋的,以后有用到的都邑主动找到我们的。

三、做好售后办事

不管是多好的产品都邑有次品,都邑有各类各样的问题呈现,如斯售后就显得尤其紧张,做好售后是掩护客情的紧张手段,是形成再次贩卖的关键。当客户反映一个问题到我们这里来的时刻,我们要第一光阴向客户具体懂得环境,并只管即便找出问题的所在,假如找不出缘故原由的,也不要发急,先稳定客户的情绪,劝慰客户,然后再允诺必然能帮他办理问题,让他宁神,再把问题跟公司的技巧职员反映,然后再找出办理的规划。 在我成交的客户里,有反映呈现问题的也不少,然则颠末协调和协助办理今后,大年夜多客户都对我们的办事认为很知足。很多都立即表示要继承相助,有项目有必要采购的都立即跟我们联系。

四、坚持进修

人要赓续的进修才能进步。首先要进修我们的新产品,我们的产品常识要过关;其次是进修沟通技术来前进自身的营业能力;再有光阴还可以进修一些同业的产品特征,并跟我们的作个对照,从而能懂得到我们产品的上风,从而做到在客户眼前扬长避短。

五、多懂得行业信息

懂得我们的竞争对手我们的同业,懂得现在市场上做得对照好的产品,懂得行业里的相关政策,这些都是一个优秀的营业员必须时候都要关心的问题。只有懂得了外貌的天下才不会成为坐井不雅天的田鸡,才能对手中掌握的信息做出精确的判断,碰到问题才能因时制宜。

六、后半年的计划

在半年贩卖总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大年夜,她半年的贩卖额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的贩卖额,远远的后进了,以是我要鄙人半年急起直追。虽然她比我早一段光阴进公司,然则大年夜家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,以后我要多向她和其他同事进修贩卖技术,要努力前进自己的贩卖量,争取遇上他们。

我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万阁下。同时要拟订一个贩卖计划,并把义务分配得手中的客户里面,大年夜偏向从行业分,小到每一个客户。这样才能天天都明确的知道自己的义务,才能明确自己拜访客户的目的,前进拜访的质量。因为我上半年事情计划做得不具体,拜访客户对照盲目,对产品也不是分外认识,以至销量对照少,所有在后半年要改变法子,要努力前进销量,要努力完成公司分配的义务。

着末我要谢谢我们的引导和我们同事在上半年对我事情的支持和赞助,盼望以后经由过程大年夜家一路努力,让我们能够鄙人半年再创佳绩。

上半年贩卖事情总结及下半年事情计划4

小我事情总结:

在这近半年多的光阴中我经由过程努力的事情,也有了一点劳绩,我是去年11月份到公司事情的,初来公司我是一个没有工程机器行业贩卖履历和行业常识的菜鸟,仅凭对贩卖事情的热心,统统从零开始,一边进修产品常识,一边摸索市场。经由过程赓续的进修产品常识,收取同业业之间的信息和积累市场履历,现在对市场有了一个大年夜概的熟识和懂得。现在我徐徐可以清晰、流利的应对客户所提到的各类问题,准确的把握客户的必要,优越的与客户沟通,是以徐徐取得了客户的相信。以是颠末半年多的努力,也取得了一个成功客户案例,一些优质客户也徐徐积累到了必然程度。在赓续的进修产品常识和积累履历的同时,自己的能力,营业水平都比曩昔有了一个较大年夜幅度的前进,针对市场的一些变更和同业业之间的竞争,现在可以拿出一个对照完备的规划敷衍一些突发事故。对付一个营业可以全程的操作下来。

存在的毛病:

对付市场懂得的还不敷深入,对产品的技巧问题掌握的过度懦弱,不能十分清晰的向客户解释,对付一些大年夜的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的措施。在与客户的沟通历程中,过分的依附和信托客户,以至于引起连续串的不良反映。本职的事情做得不好,感到自己还停顿在一个低级贩卖员的位置上,营业能力尚且不够。

下半年事情计划及小我要求:

1. 对付老客户、重点客户和潜在客户,按期维持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的贩卖成就;

2. 在拥有老客户的同时还要赓续发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘南岸区域今朝还没有打仗过的新客户,使我们的产品贩卖得更为广泛;

4. 加强多方面常识进修,开发视野,富厚常识,采取多样化形式,以前进营业水平,把贩卖事情与交流技能结合;

5. 认识公司产品,以便更好的向客人先容;

6. 试着改变自己不好的处事措施以及不爱与别人沟通等问题。

下半年贩卖目标:

下半年的贩卖目标最基础的是做到部门经理下达的三台义务量。根据经理下达的贩卖义务,把义务根据详细环境分真人娱乐来ag85856平台化到每月,每周 ,逐日;以每月,每周 ,逐日的贩卖目标分化到各个潜在客户身上,完成各个光阴段对自己下达的贩卖义务。并在完成贩卖义务的根基上前进贩卖业绩。

相关建议:

建议公司代理的所有产品能拟定产品具体资料,一方面可对竞争品牌产品的所有具体资料进行纪录,以完善资料,另一方面可方便贩卖职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容自己产品的各类的上风等,使得客人加倍信托我们的专业水温和实力。

以上是我对20xx年下半年贩卖事情计划的一些不成熟的建讲和见地,如有不当之处敬请谅解。

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