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凯发k娱乐ag85856平台_上半年银行客户经理工作总结

03月21日作者:黑曼巴


20XX年上半年须臾即逝,回首这半年来,我在招行引导及各位同事的支持与赞助下,严格要求自己,按照总行的要求,卖力做好自己的本职事情。现将半年来的事情环境总结如下:

一:作为一名对公客户经理,不仅要加强进修好XX年的信贷政凯发k娱乐ag85856平台策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与营业信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此根基之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等事情,充分发挥客户经理应尽的职责。

1、努力提升营业技能水平,强化自身风险治理意识。从支行成立至今,碰见如海内保理、开拓贷款等曩昔没有实际操作过的营业,为了能够更好的拓展客户,在分行凯发k娱乐ag85856平台收信部门引导的支持赞助下,自己很快懂得并熟悉了该营业的操作模式,风险的把握也进一步获得了提升;别的,为了加强进修营业技能,半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。

2﹑加强客户营销,做好客户考察、授信上报、掩护等事情。因为XX年总体从紧的银行政策凯发k娱乐ag85856平台,在实现市场营销与风险治理折衷的根基支行,深入钻研行业成长趋势,有针对性的做好目标客户营销。半年时代,曾介入昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司营业的开展事情。

二:加强客户营销,增添客户群体。

自己的担子很重,而自己凯发k娱乐ag85856平台的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有必然的间隔,以是总不敢掉落以轻心,总在进修总结,如何才可以更好的做好银行事情,赓续进修、赓续积累,能够对照安闲地处置惩罚日常事情中呈现的种种问题,在组织治理能力、综合阐发能力、和谐干事能力等方面,颠末半年的熬炼有了必然的前进,包管了本岗位各项事情的正常运行,能够以凯发k娱乐ag85856平台精确的立场对待各项事情义务,热爱本职事情,卖力努力贯彻到实际事情中去。积极前进自身各项营业本质,争取事情的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力前进事情效率和事情质量。

三:存在的问题和往后努力偏向。

我虽然能敬业爱岗、积极地开展事情,取得了一些成就,但也存在一些问题和不够,主要表现在:

第一,业绩技能水平还不敷纯熟,有些很好的客户资本,蓝本能够很好的相助,但自己却不能很好的有针对性的为客户拟订营业规划。

第二,现有的客户资本,没有能够很好的深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销事情;对付自己有目标的客户群体也不停没有找到相宜的参与时机。

第三,有些事情做的不敷过细,一些事情和谐不是十分到位。

下半年已经步入,针对以上凸起的问题,我将争取最大年夜努力做到以下几点:

第一,加强进修,提升技能,只有具备完善的营业技能水平,开展营业才可以轻车熟路,游刃有余。

第二,在做好本职事情的同时,积极营销,更新不雅念,争取以优越的心态和责任心,做出较好的业绩回报招行。

第三,细节抉择成败,往后我将努力完善事情细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等相助意识,加强连合,赓续改进,力图做好银行事情。

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